Compact Solar is een Nederlandse startup in lichtgewicht en onzichtbare zonnepanelen. Compact Solar biedt een esthetisch alternatief voor de grote standaard zonnepanelen. Door kleinere zonnepanelen te gebruiken, kan elk plat dak flexibel worden gevuld en wordt de beschikbare ruimte optimaal gebruikt.
De zonnepanelen waren al geproduceerd en verzonden naar Nederland, maar de juiste doelgroep(en) en verkoopkanaal(len) waren nog niet gevonden. Tot dusverre beschikte het team niet over de multidisciplinaire vaardigheden om autonoom te groeien. Bovendien was de kennis van online (growth)marketing klein. Er waren geen benchmarks, er was geen data beschikbaar en zelfs geen website om de gehele funnel te kunnen analyseren.
Na een sprint, waarin we in één week van context naar een concreet plan werkten, ontstond een duidelijk beeld van de hele situatie. Daarnaast hebben we verschillende assumpties geformuleerd over waar verder kansen zouden kunnen zijn.
We hebben onze assumpties gevalideerd door middel van vele korte en snelle experimenten. We hebben ook geprobeerd de klant van Compact Solar te identificeren, waar hij/zij zich bevindt, hoe we hen het beste kunnen bereiken en met welk bericht op welk tijdstip.
Meer dan 150 leads werden gerealiseerd in de eerste drie maanden van de validatie-fase. Benchmarks zijn gemaakt en geoptimaliseerd in elke stap van de funnel. Door zowel zachte als harde data te gebruiken werd de perfecte buyer-persona geformuleerd.
Nu is Compact Solar een levensvatbaar bedrijf met een constante omzet om te groeien en op te schalen naar het volgende niveau. En we hebben nog niet eens het volledige potentieel gebruikt, wat veelbelovend is voor de toekomst!
